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刘媛媛各平台头像。/受访者提供

2021年竞园里有哪些明星,直播电商行业发生的故事不算新鲜。

电商直播带货重现了昔时 o2o、共享经济等浪潮下才气见到的盛景。上半年直播电商生意营业 额超1万亿元,同比增添 超2倍。风口幻化,羁系力度趋严、流量盈利 见顶,在新变量作用下,狂欢已不复昔日 。

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“你感受到浪已经由 来了,水已经流动了,风已经起来了。你只要顺流而下,拼尽全力就可以到达很远的地方。”

从北大结业,顶着“《超级演说家》第二季冠军”头衔,2021年的“带货主播”刘媛媛顺势而为,做到了某直播电商平台年榜第13名的效果 。

当带着“真诚的理想主义者”标签的刘媛媛迈进直播间后,外界对她的评价最先 变了——“变功利了”,酿成了“蹭已故明星乔任梁怙恃流量的营销号”,酿成了“念书市场的野生番 ”。

这一年,刘媛媛身上发生的故事,是一个个体顺应时代生长浪潮,将自身潜力生长到极致的故事,以及个体突然“炸富”所招致的舆论缩影。

直播,是场不能喊停的游戏

“谢谢竞园里有哪些明星!我今年已经30岁了,我不是许多人心目当中的谁人 学生了。可是 什么叫‘初心’,不是说你未来做了哪一行,而是你做了哪一行,你都不骗人。”

在整年 共计1805小时的直播中挑选某个时刻使之重现的话,刘媛媛会选择,单场销售额破亿时刻后的团队抱头痛哭。

刘媛媛团队单场直播销售额破亿时刻。/受访者提供

单场销售额破亿对主播来说意味着,你已经一只脚迈入了头部主播行列,在选品议价等方面有更大的话语权。对刘媛媛来说,这同时向外界证实 晰 她全品类带货的能力。

这一时刻发生在2021年9月13日。此前一直深耕念书品类的刘媛媛,拓品类刚刚一月有余。直播前多条预热视频里,刘媛媛信誓旦旦地在文案中贴上“9月13中秋团媛破亿挑战”标签,要知道其时平台给她制订 的目的 仅有3000万元。

“我们自己愣破”,刘媛媛的“楞破”也是有底气的。

2021年上半年直播电商生意营业 额超1万亿元,同比增添 超2倍,预计未来三年年均复合增速为58.3%。

图片泉源 :《中国直播电商行业陈诉》

若是 说,直播电商是个缔造极限的地方,那么,每个主播都有缔造极的可能,包罗刘媛媛在内。

虽偶有出差,但刘媛媛大部门时间都待在北京。位于北京竞园艺术中央 的办公场所,是2021年刘媛媛缔造极的地方。

上下两层,共计1500多平方米的办公园地,只留50多平当做直播间。剩下的地方不是已经摆满各式商品的货架,就是还没有来得及整理的商品。每当办公室乱成这幅样子,刘媛媛都市盘算着,该换办公室了。

这个办公场所是2021年4月刚租下来的,彼时,刘媛媛的名字只会泛起在念书类目的主播排行榜上。

2021年年底,刘媛媛团队又要搬迁了。这次是搬到了一座三层独栋,面积3000多平方米的小楼。“种树、吊吊床、烤肉……”这个足够大的园地可以知足 刘媛媛所有的想法。

这时的刘媛媛已将品类从书籍扩充至全品类,早已生长为有实力担起单场销售额破亿的头部大主播,在某直播电商平台整年 带货榜中排名第13位。

这背后是整年 365天被拆解成以“两天”为周期的无限循环。直播当天,住在公司的刘媛媛7点起床,8点准时开播,晚上12点下播。第二天四五点才气入睡,上午留出半天的喘息时间,下战书 最先 为下场直播做准备:预热视频、盘货、播前确认……这中央 穿插着贯串整年 的选品、知识付费课程等事情。

循环往复,刘媛媛不敢偷懒,“偷懒一天,直播日期就差池了,就需要三天播下一场”。

2021年下半年,刘媛媛直播纪录。

这已经是“减负”版的作息时间表了。刚进入直播行业时,刘媛媛学着先进 们做日播,365天整年 无休。做着做着她发现,平台属性差异,她所入驻的直播电商平台更适合隔天播。

“最恐怖 的是,你还睡不着。由于 白昼整个大脑就一直没有停过。”刘媛媛虽然以为 很累,但不会喊停。

“你感受到浪已经由 来了,水已经流动了,风已经起来了。你只要顺流而下,拼尽全力就可以到达很远的地方。这时,你绝对不会撒手说,我要回家了。”

“我已经能面临 今天欠好这件事情了”

任何人都没有预推测 这海浪潮会云云 之大。

2020年年头 ,某直播电商平台提出了电商营业 1500 亿元gmv(商品生意营业 总额)的目的 ,被外界评价为有些“狂妄”。到了年尾 ,整年 gmv凌驾 5000 亿元的效果 刷新了外界对直播电商潜力的认知。

这还没有竣事 ,2021年,相继传出“某平台目的 1 万亿元”“整年 gmv约为7000—8000亿”等新闻 ,但均被官方否认,称新闻 不实。但该平台官方数据显示,前八个月gmv 同比增添 近8倍,再次抬高了行业天花板。

一个上限一直 被刷新的行业,身处其中的谁,不是在闭眼狂奔呢竞园里有哪些明星

刘媛媛曾在一场线下演讲中先容 主播这份职业时讲到,“你从未加入过反馈这么快的一场游戏”,实时反馈的gmv数据是每场直播加入方都想争取的一串漂亮数字,直接评价着一场直播乐成与否。由于 在直播间,gmv是“横着走”的通行证。

“会看数据、会执迷数据、会难受、会自我开解”,刘媛媛坦言,“今天热情高涨,明天低头丧气”,起升沉 伏的团队气氛是常事。去年11月,有几场直播没有告竣内定目的 ,沉闷的气氛熏染到团队内的每小我私人 。这时,刘媛媛便会启发 自己及团队,“没关系,重新再战!”

像线下实体店一样,线上直播间需要一直 扩高声量来招揽主顾。站在路边吆喝的“靓仔”酿成了线上的推荐流量。作为这场流量游戏的加入者,而非制订 者的主播,只能顺应 平台推荐机制的转变 。“凭证 流量岑岭期、波谷期重新再战”,刘媛媛自我开解道,“都升沉 两年了,你有啥受不了的”。

“我已经能面临 今天欠好这件事情了”,直播最磨炼刘媛媛的即是,让她正视失败,尚有 弱点 。

追着高速运转的商业系统奔跑,主播必须一直 逾越时间和精神 的极限,否则就是原地踏步。刘媛媛内化了这套以“快”为焦点的行业生涯 规则,变得没有耐心了。

“你不要跟我说这个”,说罢,刘媛媛惊觉,这句话自己之前从来没有说过。有的时间 ,和家人谈天 ,被同事追着屁股语言 时,刘媛媛总是迫切地想要知道重点,并让对方加速语速。

“想过改变吗竞园里有哪些明星?”新周刊记者问道。

“你说我怎么怎么欠好,这事我是认的”,经常有人给刘媛媛提意见——选品会提前,这样有余力做其他事情竞园里有哪些明星;选品团队早一点出票据;直播到这里应该出三个提醒 ,这样流程更好……

刘媛媛完全赞许 上述所有建议:“你当你媛姐没脑子,没想到?就是做不到。”做不到的缘故原由 很是简朴,人手不足。现在 ,刘媛媛团队或许有40多人,预计只要扩充一倍,上述所有建议才气实现。

在重大 的幸运眼前 ,什么都能包容

刘媛媛当主播的时间并不算长,才1年半时间,但已经成为行业老兵。

刚入行时,不知道怎么选品就去看其他主播带什么品,厥后发现有些销售数据是刷出来的;由于 团队人手不足,直播装备 从相机酿成了手机;由于 少说“两个包裹发货”,客服被上万名主顾轰炸;为了不让“繁琐且烦”的直播流程更乱套,自研选品挂号系统,提高效率……

一年半趟出来的这些坑都被刘媛媛写进了一个名叫《价值万万 的直播履历 》的文档内。里边不光有自己的履历 教训,尚有 “抄”来的作业。刘媛媛的比喻很形象:“你现在是班上前十,你一定 得看另外9小我私人 的学习妄想 吧。”

有次辛巴训斥徒弟的时间 说,“你先容 每个产物的语调都是一样的”,刘媛媛把这一细节记在文档里并写道:“这句话说得很对。”这句话时刻提醒着刘媛媛,主播话术再好,也要跟观众有交流感。

自己性格大大咧咧的刘媛媛,有着和主播高度适配的一面:目的 明确,孜孜不倦。至于不适配的那面,“你挨不住受到的教训多呀”。

2021年,刘媛媛挨的教训太多了。

出于内容创业者的嗅觉,刘媛媛为正遭遇网友恶评的已故明星乔任梁的怙恃打行侠仗义,却反被说是蹭流量。像往常一样开启图书专场,到达8000万销售额后,被外界评价为“念书行业的野生番 ”。更有人直截了当地评价为“变功利了”。

当看到#乔任梁怙恃谈论 #泛起在实时热搜榜第一的时间 ,刘媛媛第一反映是开心的。但接着就是谈论 区陷落 :“我把你举报了,缘故原由 是造谣传谣”“你一个卖货的,体贴人家干嘛”……

左图为刘媛媛为乔爸爸、乔妈妈发声的原视频,右图为刘媛媛后续收到的私信内容。

“这是2021年给我攻击最大的,由于 没有想到。”至今回忆起来,刘媛媛仍然想不明确 ,其时自己只是由于 不明确 为什么网友会对老人家有云云 大的恶意,发了一个再通俗 不外的视频,却反被说成了炒作,毫无利益勾连的事情会遭受云云 大的质疑。

纵然想不明确 ,刘媛媛也学乖了。后续有媒体找到刘媛媛,体现希望她能和老人家一起接受采访,都被她拒绝了。

鉴于早前的舆论风浪,双方的交流很是榨取 ,仅限线上。刘媛媛成了乔爸爸、乔妈妈在2021年最关注的视频创作者,点赞62次。她衷心希望乔爸爸、乔妈妈平平安安就好。

刘媛媛成了乔爸爸、乔妈妈在2021年最关注的视频创作者。

在另一场风浪中,“一元书”成了讨论的焦点。文章《刘媛媛亿元专场直播,图书底价怎能一破再破?》直接发问:“直播恒久来看能不能振兴图书行业暂且不提,可是 将破价作为销售的焦点卖点,真的是一种康健的繁荣吗?”

刘媛媛在小我私人 民众号上回应说,低价书是多方协力的效果 :平台津贴 ,主播自降佣金。

“在你为这件事情毫无保留、想要把它做得很好的时间 ,你已经在路上的时间 ;一群基础没有出发的人,嫌弃你姿态欠好看。是狷介 ,照旧说应该怎么形容。这是我一个实干家无法明确 的。”

刘媛媛屡破图书行业底价后,收到的恶评。

这段极具演说家式的煽情语言,在新周刊的采访攀谈中有了更有人情味的诠释 。“出书社的先生 较量 守旧,他们不能明确 营销的噱头,并不知道破价是直播前几方商定好的效果 。”

以后 ,在图书专场的直播话术中,刘媛媛会选择更温顺 的表达,阻止 掀起又一场腥风血雨。

至于“变功利了”更像是对刘媛媛做带货主播的全方面否认。

对此,刘媛媛用“对商人固有看法的私见 ”来诠释 。“就像我要考北大,我需要拿高分,我要做头部主播,我就要销售额”,别人界说的功利,在刘媛媛看来,那叫目的 明确。

作为既得利益者,刘媛媛不屑于去证实 主播这份职业的意义。“主播是把我小我私人 价值放大一千倍、一万倍的工具。”2021年,刘媛媛捐助了3次奖学金和学习物资,建设了媛创学堂图书室……

“我已经30岁了,我不是许多人心目当中的谁人 学生了。”/网络

当这位曾高喊“寒门难出贵子”的北大才女,熟练地说出“123,上链接”时,她似乎做什么都是错的。

对此,刘媛媛很坦言:“我老顺了,在重大 的幸运眼前 ,这些都被包容了。”

“我人生才不只是卖货,

我对内容是有追求的”

单看刘媛媛的生长路径,谁能不说句“幸运”呢?

北大结业,《超级演说家》冠军,结业之后从事知识付费赛道创业。一年积累50万付用度户,课程销售量超70万份。

刘媛媛坦言,自己不是个对风口很敏感的人。民众号起步,切入知识付费赛道,再到现在 的直播带货,每一次转型都是捉住 行业新转变 的自然推演,并非小我私人 前瞻性选择的效果 。

刘媛媛在其短视频账号中写道“真正的无邪 烂漫 ,着实 是竭尽所能之后的不强求,而非两手一摊的不作为”。

短视频媒体最先 盛行时,表达力强、不怵露脸出镜,且有深挚 内容积累的刘媛媛自然而然地切入短视频领域。这时,平台开通了直播功效,刘媛媛无邪 烂漫 地最先 做起了直播。

每一步“自然”的转型都让刘媛媛踩中了风口,幸运之外,“敏锐性确实是不行替换 的”,敏锐性指的是“等时机来了,不能让它溜走”。

讲述中,刘媛媛的语气很是坚定:“当我发现一个事情有从0到1的可能性,我就会投入所有 ,穷追不舍。然后我把它酿成100,酿成200。”

“降低时机溜走的概率,人生就会好一点点。”

未来会更好吗?

据《上海证券报》报道,2021年以来,某短视频app增添 显着 放缓便已经是一个果真的神秘 。主要缘故原由 在于,短视频海内用户数目 已到达天花板。

刘媛媛确实显着 感受到,主播内卷越来越卷,流量越来越贵。每次做成本估算时,刘媛媛也犯嘀咕:“我的妈呀,这(购置流量的成本)能赚回来吗?”

当平台流量盈利 见顶,主播之间的流量竞争会日趋强烈 。刘媛媛也做好了更“卷”的准备,“这时,磨练 的就是主播精准投放的能力了”。

对于未来的直播事业,刘媛媛将“店播”列入妄想 表中,现在 正在招兵买马。

直播之外,刘媛媛2021年也缔造了不少内容上的爆款。“当别人说我是个卖货的时间 ,我心里在想,哼,我人生才不只是卖货,我对内容是有追求的”,刘媛媛今年会加大内容的投入,妄想 着带团队刷《我爱我家》,剖析 其中故事情节,作育 自己导演头脑 、画面表达能力……

从文字媒体转到视频媒体,从民众号再到短视频,形式上的改变似乎并没有影响内容创作者焦点竞争力的改变,这或许是刘媛媛能准确切入每个风口的背后缘故原由 。

若是 要界说,

那就做个“勤恳扎实 的幸运主义者”

风口幻化,若是 浪潮不复昔日 汹涌呢?

“我就去下一个浪了”,“在衰退眼前 ,是无力的,行业云云 ,更况且一小我私人 。我能做的就是在涨的时间 拼命追,没的时间 就认命。”

为直播忙碌着的刘媛媛。/受访者提供

“别人封播,你停播,你有什么欠好接受的呀。”刘媛媛总有种强盛 的纾解能量,似乎能消化掉所有的负面情绪,再配合潜意识里的学习能力,总能让她游向更辽阔的浪潮中。

采访中,刘媛媛和新周刊记者分享了一件大学时期的故事。为了提高社交能力,刚进入大学的刘媛媛在班上圈定了几个目的 人物,在日志 本上记下他们天天 说的话,用饭时录下双方交流的对话。回抵家后她边放录音,边模拟场景:“就这个问题,别人的回覆是什么。按下暂停键,我会想我会怎样 回覆。”

对比之中,刘媛媛明确 情商崎岖的区别,但她并不会停留在“我是个情商低的人”这个让人有挫败感的界说上。“你对外界一切的学习都是基于自我刷新 的动力。”

心理学的一项研究将人的头脑 方式分为“生长型头脑 模式”和“牢靠 型头脑 模式”。刘媛媛将自己归为前者——信托 通过起劲 可以改变智商和能力,信托 潜力是未知的,难题 和失败只是资助自己前进 的挑战。

说着“集才气与仙颜 于一身”的开场白第一次走进公共视野,这是素人女孩被导演调教后的镜头表达。《超级演说家》的高压角逐情形 ,逼出了“寒门难出贵子”的极致表达。b站相关cut的谈论 区将刘媛媛界说为“真诚的理想主义者”。

刘媛媛自始至终都不认可这个评价。在她的明确 中,外界明确 的“理想主义者”是超凡脱俗的士医生形象,但“我很扎实 ,是经由 社会磨炼、生涯 灾祸 、被现实折磨过的人”。

若是 要界说,刘媛媛希望自己是“勤恳扎实 的幸运主义者”。

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